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打工妹盘下六度亏损婚纱店

2008-3-14 18:38:06 来源:中国装饰联盟 
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打工妹盘下六度亏损婚纱店

 从10年前在婚纱店里打工开始,家住海曙区的肖宜真就一直梦想拥有自己的婚纱店。10年过去了,现在的她已经在宁波、舟山等地拥有了3家婚纱店,每年的收入都有几十万元。

  出租起步价最低每天150元肖宜真的婚纱店在镇明路“婚庆一条街”上很不显眼,门面很小,装修也比较普通。

  “门面只是一个窗口,楼上才是一个婚纱的世界。”肖宜真对记者自豪地说,尽管她租的门面较小,但她把旁边几个门面的二楼都租了下来,作为婚纱营业厅,婚纱总数超过1000件,此举能大大降低成本。她介绍说,店里的婚纱定位为中高档,最便宜的一天租金也要150元,最贵的要1000多元/天。婚纱的租价不菲,是因为租赁价跟婚纱的进价有很大关系,差的婚纱几百块就可以买到,但好的要几万元一套。而且婚纱是一种时尚商品,淘汰很快,除了平时经常进货,她每年还要大规模地集中进货好几次,每次进货都要花六七万元。

  接手换了6个老板的婚纱店

  “别看现在生意不错,以前这个店曾先后换了6个老板呢。”肖宜真说。当初她决定接手这个“屡败屡战”的婚纱店时,家人朋友都劝她,“换了6个老板都做不起来,你凭什么就能经营好”?但肖宜真想,别人亏损是因为他们不专业,她在这家店里做了这么久,对里面的很多门道都一清二楚,一定能做起来。结果,急于出手的老板一分钱转让费都没收,就把这个婚纱店转给了她。2004年7月,肖宜真的这家婚纱店在镇明路开张了。之后,她的业务范围不断扩大,现在,她不仅在宁波有一家婚纱店,而且还和朋友在舟山开了2家婚纱店,其中一家由开业时的50多平方米扩大到了1000多平方米,成为舟山面积最大的婚纱摄影店。

  炒掉摄影师专营出租

  刚接手时,肖宜真婚纱出租和婚纱摄影一起做,每个月开给摄影师的工资就需2000多元,忙得手忙脚乱不说,服务上还有点跟不上。肖宜真仔细分析了市场后认为,整条街上提供一条龙服务的婚庆公司已经很多,如果不走差异化之路,很难与这些公司展开竞争。如果专营婚纱出租,表面上业务量虽然会减少,但这样做能使经营更专业。几个月后,她尝试向专业出租婚纱的方向发展,并辞退了摄影师,结果不但人轻松了很多,而且营业额也不降反升。

  肖宜真认为,婚庆这个消费市场挺大的,各个层次都有,只要大家做好各自的定位,还是有生存空间的。

  舍得投入做好服务

  “最贵的不一定是最好的,最适合的才是最好的。”肖宜真说,每个来买婚纱的顾客都希望找到最适合自己体形、肤色的礼服。因此,做婚纱生意要舍得投入,店里的货源不但要充足,而且需不断更新,能满足新人不同的需求和偏好。

  服务到位也是吸引顾客的好办法。首先要把握顾客的心理。婚纱档次相差很大,租赁价格也相差甚远,如果顾客想租很便宜的婚纱,你一下就报出1500元的价格,肯定会把人吓走。因此,当顾客问价时,一定先要摸清他的实际需要。同时,要力求专业。 “哪个高大,哪个娇小,一拿一个准,这样别人就会觉得你不是忽悠人。”肖宜真说,一套好的婚纱还需要有好的装扮,所以,请一个好的化妆师也非常重要。

  由“租”变“买”市场潜力大

  多年来的从业经验让肖宜真察觉到,如今在新人中, “买一件属于自己的婚纱”的观念逐渐流行,特别是上世纪80年代以后出生的新娘,普遍愿意购买婚纱,未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。肖宜真说,愿意购买婚纱的人越来越多,可是款式较多,质量又有保证的婚纱专卖店却不多,婚纱消费市场大有潜力可挖,特别是能给新娘提供一对一服务的专业的婚纱设计定制店。不过,消费者也会更讲究面料、做工、品牌和质量,这对经营者的专业水平和服务质量将是一个考验。

  -创业支招

  开婚纱店要注意四点

  肖宜真提醒,开一家婚纱店,有特色才能站住脚跟,创业者一定要注意以下四点。

  首先是自己要懂行,不能一知半解就上马,特别是要懂摄影、化妆。

  其次,在进货上,可以从苏州、广州等地进货。苏州有一个婚纱市场,那里有很多不同类型的婚纱,价格从几十元到上千元不等。对于经营者来说,应该有较大的利润空间,同时也填补了中低端的婚纱出售市场。

  再次,婚纱出租有淡季和旺季之分,“五一”、“十一”是婚纱摄影的旺季,但对婚纱出租来说却不是。一般而言,上半年生意会淡一点,下半年才会转好。如果要开婚纱店,最好在生意转好前提早一二个月开业,因为市场有一个预热期。尽管淡季会持平或亏一点,但到了旺季就能把钱赚回来。

  最后,装修的定位要和婚纱的定位相称,如果定位是中高档的,在装修上也要跟上去。

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