与其它的照明灯具不同，装饰灯必须具备美观和时尚的双重条件，这就要求每一个经销商不仅要有很不错的审美观，而且要跟上潮流，进来的装饰灯都必须与时俱进。然而终究是计划赶不上变化，装饰的流行款式却在以飞快的速度向前发展。经营到最后，大量的进货只能在仓库里长眠，甚至成了垃圾。雷士照明江苏总代理周先生告诉记者，这也是为什么会卖得很贵的重要原因。但是即使这样经销商如果单靠买装饰灯是不可能赢利太多的，虽然单个的装饰灯卖了很高的价格，确实赚了不少，但是综合计算下来，很多人在装饰灯这一块其实是亏本的。这一现象在两年之前是很常见的。
为降低损失顾客成了替罪羊
按照周总代理的这一说法，我们可以清楚地看到，某些经销商在狠宰了几个消费者之后却没有能够赢利多少。经销商是不是应该好好想想，为什么会出现这样的情况？为了减少自己的损失，一味地提高单个产品的价格,首先这是对消费者的不公平，甚至可以说是一种欺骗。针对这一现象，业内人士告诉记者，表面看来商家是在尽可能的降低损失，但是本质上，他们却在自己为自己设置障碍。提高单品价格并不是一个积极的好办法，这样只能让更多的人因为价格太高而打消购买的念头，结果导致经销商大量产品堆积，他们的这种销售理念还存在一定的问题。对市场的把握存在问题
对市场的把握是一个精明的经销商必须具备的，即使市场变化莫测，也应该有很强的驾御能力，至少知道如何最大限度的降低损失，然而提高单价并不是一个好的解决办法。业内人士告诉记者，根据装饰灯行业时尚性和潮流感非常强的特点，经销商在进货时也应该慎重考虑，至少是一个相对比较接近的数字，也就是说前期的市场调查非常重要。这一两年，装饰灯行业似乎平静了很多，行业相关部门也采取了有效的措施；从事装饰灯销售的经销商也应该清醒。专家提醒消费者，在购买装饰灯时，不能被不法经销商的花言巧语所蒙蔽，成了他人降低亏本的替罪羊。
