八六(中国)装饰联盟,值得信赖的装修设计联盟。加盟咨询热线:400 996 0335
中国装饰联盟>装修资讯>建材资讯>网络模式催生营销变革 集采成建材销售第三渠道

网络模式催生营销变革 集采成建材销售第三渠道

2008-9-27 8:28:05 来源:中国装饰联盟 
分享到:

眼下正值“金九银十”的装修旺季,家居市场是否如众人预想的那样已经回暖?

近日,记者走访了家居卖场和建材超市发现,销售虽逐步升温,但离预期还差得比较远。而9月已近尾声,显然,无论是商家还是消费者,都将今年下半年的装修市场押宝在了十一前后。无独有偶,9月29日,今年十一长假的第一天,搜房网秋季装修千人集采也将再度上演。

点击进入集采报名帖

集采成第三销售渠道

一位准备参加9月29日搜房千人集采的某商家网销透露,受宏观环境影响,企业上半年销售并不太理想,要想在下半年冲刺年销售额,除了在卖场、专卖店这些传统渠道多下功夫,扩大销售渠道成为突破的关键,而参加网络集采是一个很不错的选择。

 


事实上,随着网络营销的日趋成熟,传统的销售渠道已经不能满足品牌的全方位推广,尤其对于优秀的品牌企业来讲,网络营销的地位举足轻重,越来越多的企业开始热衷于网络营销,华耐•立家总经理助理廖宏华介绍说。

曾冠名参与搜房网3月8日千人大集采的金牌橱柜北方区总经理赵良认为,互联网已经成为家居企业推广品牌形象,发布产品信息的最佳平台。此外,由于参与实际购买人数众多,集采也是商家短时间内引爆销售的最好手段之一。

也有业内人士指出,集采在同一时间内将大量有装修需求的业主聚集起来,商家可以集中销售,短时期内提高销售额。因此,集采也就成为了市场、专卖店销售之外第三销售渠道。

互动平台让双方受益

对于业主来说,装修是一个繁琐闹心的工程,不但持续的时间长,而且购买的建材多,碰上了黑心商家难免吃亏上当。而集采将业主号召在一起,集合众人的力量应对商家,不但砍价,还见证监督,再黑的商家也会收敛几分。真正参加过集采的网友就表示,集采的确能够省心省力省钱。

“通过集采能够最大程度的节省金钱和时间成本,而且买到的信誉可靠的大品牌”,这是北京一位参加集采网友简单而朴实的理解,这也反映了大部分网友热衷于集采的原因。

据了解,参加网络集采的品牌都是经过网友认可,主办方严格把控参与品牌,基本能够保证让网友在装修过程中涉及的大部分产品的品牌商家都参与进来。除此之外,就是集采过程中的砍价环节可以让网友以实惠的价格买到满意的产品。

对此,业内专家表示,网络集采给商家打造了一个宣传品牌、展示新品、乃至短时间内拉动销售的利器。与此同时,广大的网友也从中获益,以最小的代价得了最为满意产品和服务。可见,集采作为一个互动平台,使得商家和网友都能受益,这正是集采诞生的初衷和它的魅力所在。


金秋集采有望重拾市场信心

今年前9个月,受经济大环境和多个热点事件的影响,北京家居市场的销售也经历了短暂“冬眠期”,不少商家都将今年下半年的销售任务压在了十一前后。而之前被压制的装修需求也开始逐步显现出来,据搜房网相关调查显示,很多装修业主预备在十一前后的促销期购买建材。


但是,自9月20日北京交通限行政策解除以来,业内人士预估的后奥 运销售井喷并未到来。记者在居然之家采访时发现,尽管商家推出了大量的打折促销信息,消费者仍然持观望态度,并不买账,大部分人还是愿意等到十一期间再购买材料。“我觉得,十一期间选购材料的时间比较充裕,也可以四处比较价格。”对此,不少商家迫切希望找到一个契机,能够将装修需求释放出来,刺激销售。

9月29日,十一长假的第一天,搜房网将联合60多个商家举办08秋季装修大集采。据主办方透露,目前网络召集网友的人数已逾千。对此,参与本次活动的商家表示,消费者的观望情绪有望被此次集采打破,家居市场也有望借此时机重拾销售信心。

相关标签:装修过程
相关资讯
大家都在看
申请免费做设计方案

三家正规装修公司免费为您服务

  • 您的姓名:*
  • 您的称呼:先生 女士 *
  • 所在小区: *
  • 联系电话: *
  • 空间
  • 户型
  • 风格
  • 装饰
  • 装修
  • 建筑
最新资讯
推荐装修案例
热点推荐