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直销代替租赁 或将引发家具市场的新一轮洗牌

2010-8-15 8:50:51 来源:中国装饰联盟 
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对于很多代工国际品牌的外贸家具生产企业来说,出口家具产品操作简单,比内销容易很多,而且无须在品牌管理、产品开发等方面投入过多精力或资金,就可以获得较高的利润

转战内销困难仍不少

对于很多代工国际品牌的外贸家具生产企业来说,出口家具产品操作简单,比内销容易很多,而且无须在品牌管理、产品开发等方面投入过多精力或资金,就可以获得较高的利润。但是在遭遇到这次金融危机之后,之前过分依赖采购商的市场渠道就成了致命打击,很多家具生产企业不仅没有建立自己的销售网络和自有品牌,甚至产品的知识产权也属于采购商。

为了生存下去,不少家具出口企业开始将重心转移到本地市场。但是,国内市场区域差异化严重,让他们觉得难以应对

全新业态减少中间环节

走厂家直销路线

始于2008年的全球金融风暴,让家居出口遭遇前所未有的寒流。面对外贸形势的急转直下,如何快速对接中国庞大的内需市场,成了众多外贸家居商迫切需要解决的一个问题。通泰·易家家居连锁项目在危机中发现了这一需求“商机”.

作为新生的通路品牌,通泰·易家务实面对当前的家居市场,以细分市场为策略,针对城市中产阶级群体的需求,以现代风格为主构建产品组成。将学习国际家居业的做法,通过家庭的功能区块定位来划分产品经营,即通过样板间展示的形式将不同的产品组合在一个功能空间之内,最大限度地将空间利用的效果传递给消费者。

直销代替租赁

或将引发家具市场的新一轮洗牌

据悉,通泰·易家的第一家店——杭州恒大店将于7月底正式开业,营业面积约1万平方米,目前合作的家居生产企业已经达到200多家。将主营包括客厅家具、卧室家具、纺织品和地毯、餐厅家具、儿童家具、书房家具、装饰品、饮具和餐具、浴室用品、灯具、储物和收纳用品等十多个品类的3万多种家居产品,风格以现代、简约、田园为主。全部商品由通泰自主采购,从厂家直接进货。

而根据通泰·易家的战略布局规划,在2009年稳健起步的基础上,2010年通泰·易家将快速扩张,结合浙商在华东地区的地产资源优先布点至少5家以上。进而,以华东地区为龙头辐射全国,实现“十年百店”的连锁目标。

与传统的租赁摊位市场相比,产品、服务以及价格最优化,将是通泰·易家在杭州家具市场竞争中胜出的重要“砝码”。作为一个全新的业态模式从出现到成熟,必将经受来自市场、消费者等各方面的考验。通泰·易家能否成为浙江家具市场新一轮洗牌的导火索,让我们拭目以待。

相关标签:家具品牌销售
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