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地板行业下个五年“关键词”—资本

2010-12-4 10:27:52 来源:中国装饰联盟 
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  历经30年高速发展,中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式,“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显——跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道,从渠道到产品;从装修到生产,从生产到装修;从家具到衣柜,从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。

  【记者】:胡总,你好!很高兴今天您接受我们记者的采访,今天来世友也是跟随广大的消费者一起来见证一下世友的品质,能稍微给我们介绍一下这个活动吗?

  【世友地板 胡造奇 】:自从我们去年在行业里面提出了“打造行业第一品质”这个全新的市场定位以后,我们连续推广了很多相关的活动。这次我们举办了一个叫“品质探秘之旅”全国性的大型的活动。那么目标是什么呢?目标就是要通过消费者与公司、工厂进行零距离接触。以往的情况是消费者会去门店感受各个品牌,各个厂家的一些品质和品牌的魅力,那么我们把这种情况转变了,让消费者与工厂零距离,与品牌零距离,亲身来到我们世友工厂,现场见证我们卓越的品质。所以我们举办这个活动的目的就是进一步在消费者心目中树立一个世友把品质作为公司的核心竞争力的映象。

  【记者】:其实中国家居发展到现在已经30年了,在今年的11月22日我们地板行业如也举行了15周年的大庆,刚刚你也介绍您是这次活动的总策划,请给我们稍微回顾一下这次盛会。

  【世友地板 胡造奇】:自从行业协会地板委员会提出要举办这个活动的计划以来,我们应该从9月下旬开始筹备到举办,经过了两个多月的时间,我认为有几个突破是整个家居建材行业可圈可点的,一个是协会和企业共同来举办这次盛会,因为协会它不是像企业一样有一个庞大的管理机构,举行这次大型的活动在人力、物力这块相对可能要有一些压力,那么我们企业主动请缨参与这次大型活动的筹备中来,从9月底开始,连续开了8个例会。同时在我们企业里面,我们选了3个人作为整个会务组的核心负责人分别是圣象、大自然、世友,这三家企业每一家派一个代表参与组委会具体的从策划、组织到执行里面来。所以从某种意义来说这是协会和厂商、企业一起举办的盛会,我认为这是以往很少出现的。

  第二个我们这次在会上发布了两个作品,也是在行业里面引起了轰动。我们这边做了一个回顾15年来如何见证我们辉煌15年大型的会刊,应该是一个锦集。把这15年来点点滴滴所取得的成就,包括新闻事件、大的事件,包括过去、现代、未来我们企业的回顾与展望这种,非常细致的做了一个总结。我认为这是一个非常好的作品,第二个作品我们拍摄了时间长度超过20分钟的行业15周年大型的专题片,这个片子拍的非常棒,主题就叫“见证”。我们为了见证我们行业辉煌15周年我们从4个章节,从刚开始的5年我们定为探索,第二个5年定位为崛起,第三个5年定位为跨越。通过这三个5年回顾我们过去15年所取得辉煌的成就。所以对我们很多企业,包括相关协会、地方协会的领导、负责人产生了很大的影响。这是我们地板行业协会、工业协会自身也在做一个非常成功的品牌影响。

  第三,这次来讲应该是大型的行业的聚会,我们在15年内评选了很多优秀最有影响力的人物,包括行业进程推动、杰出经理人、卓越成就,这些来讲对我们整个地板行业进行大阅兵。把大的企业、小的企业和优秀的管理者都全部进行了整合,是一次非常成功的盛会。

  【记者】:刚刚您提到我们在上一个五年的关键词叫“跨越”,您觉得我们下一个五年年的关键词是什么,对于世友来说下一个五年的关键词又是什么呢?

  【世友地板 胡造奇】:我觉得这个问题很好。过去的15年我们用了三个词,第一个5年用探索,第二个5年用崛起,第三个5年是跨越,那么第四个五年,我想用一个词是非常的恰当,应该叫“资本”。因为我们的地板行业真正进入到资本这个时代,现在的地板行业,中国的地板行业做到全世界产能和制造能力、销量规模是全世界第一。接下来很多企业通过资本的整合,资本的运作走向国际化。

  【记者】:其实我也风闻很多企业,想进入资本市场,我不知道世友的下一步打算也在这方面呢?

  【世友地板 胡造奇 】:我们有这个计划。因为本身世友在2004年的时候我们就和美国的美国强森地板公司进行了合资,应该来讲这也是资本的一个小小的尝试,接下来我们在资本运营这一块计划在2015年之前规划上市。我们去年把新的强化地板工厂重新成立了一个世友世家木业有限公司。那么这个世友世家的注册资本是1500万美金,应该在行业里面注册资本非常之高的。这是我们率先组织的第一步,为我们未来,为世友下一个五年上市做好准备。为什么?资本的运营不仅是解决企业的资金,产业链的问题,更重要的是和国际市场接轨。

  【记者】:我们刚刚回顾了地板的盛会,也谈到资本市场。那说到搜房,其实您也是我们搜房的老朋友了,我们今年也在资本市场成功上市了,而且我们今年也将举行一个大型的家居发展年会,我们的主题叫“大家居产业生态链”,刚刚你也提到产品线延伸等等问题,我问一下您如何理解大家居产业生态链?

  【世友地板 胡造奇】:我觉得这个主题非常的好!大家居,涵盖的家业很广,过去很多企业靠的更多是单一的业务,比如说地板、家具、陶瓷等等。但是现在消费者在消费产品的时候,购买产品的时候希望能够更加的找到性价比非常高的产品,能够更加的帮助消费者降低成本,那么这个时候很多企业,开始尝试品牌联盟,比如说地板与陶瓷、橱柜、卫浴,甚至与家电跨界的联盟,其实这个联盟的目标就是通过大的家居产业链让企业降低成本,让消费者降低购买产品,企业降低运营成本,其实是一个双赢的目标。那么近两年很多企业陆续的推出了一个大家居的产业链,比如说像圣象已经陆续的把木门、墙纸、衣柜整合进来了。大自然也上了墙纸、木门,世友做的时间还早一些,我们在2006年的时候楼梯已经做的非常棒了,那么到了2007年我们的木门项目已经正式上市了,到现在我们新的木门工厂正在紧锣密鼓建设,到今年年底可以全面完工。

  所以整个家居企业已经在往大家居产业链这个方向走,它迎合了两个趋势,现在一线城市、二线城市运营成本越来越高,很多开单一的产品的专卖店风险很大,在北京、上海、广州这些一线城市运营城市非常高,所以商家只能想到我通过整合一系列家居的业务进来可以把它的运营成本分摊掉,第二个进一步提升它的盈利能力。比如说一个顾客买了地板,它可以同时共享这个顾客资源,去消费它的木门、楼梯、墙纸等等,这是一个。第二个从企业自身来讲,很多企业目前已经品牌、网点的建设到了全新的高度,越来越多的企业是多元化的问题。在3年前我们曾经讨论过家居行业的多元化,最后我们的定位如果你是以家居本身相关的领域,比如说地板企业上木门,木门企业上楼梯,楼梯企业上地板,包括墙纸等等,都属于大家居的范围,我们把它定义为多角化,这是3年前提到的一个概念。不是广泛的多元化,如果是我们做家居的上家电,上房地产这个可能广泛的多元化了,这个风险比较大。

  本身家居建材一个销售渠道,客户资源都是共享的,从某种意义上来讲大家居这个产业链已经成为一些大企业今后的一个发展趋势。那么能不能走的非常成功,我们还要拭目以待,看我们企业是如何运营,市场环境是如何变化,这是一个。第二个我觉得这次的年会突出的一个主题就是生态,那么从2008年我们金融危机发生以后,全世界都在讨论环保和生态问题,尤其提的是低碳。那么地板企业每一年在上海最大的地板展会上面也是深入在探讨低碳和环保的问题,就是绿色产业问题。包括我们这次十五周年,中国地板辉煌15周年大型的庆典活动上面主题也是围绕着生态进行展开的,我们的主题叫“绿色产业,成长未来”。所以生态这个口号不仅是企业喊的口号问题,更多是企业的目标,包括我们世友包括我们从2009年就已经推出了低碳实木木地板,在行业里面是第一家,就是通过先进的工艺技术生产我们的实木木地板。那么去年我们又推出另外一个生态的新产品,3D面低碳地板。推出市场以后反映非常的好,那么今年我们又把这个3D面的低碳地板延伸到了实木和实木复合这个领域,那么我们计划在2011年3月份的上海展会上面世友会有一个全新的形象出现,我们会在展会上面搭建一个面积达500平方米世友地板生态体验馆,我们的展馆就叫做生态体验馆。我们整个的创意也是围绕着低碳和生态这个概念来展开的。

  【记者】:今年世友地板的市场表现如何?

  【世友地板 胡造奇 】:应该来讲在整个行业里面我是一匹黑马。因为我们今年整个门店超过了500家,新开发的门店数量超过500个我们在全国建立了25个分公司,25个分公司市场营销人员我们现在达到150个,这个营销队伍规模在业界我想应该是排第一位的。第二个我们今年的销量预期增长是50%。按照我们目前统计数据来看达到60%以上,这是我们今年的市场表现。但是我跟很多的媒体和我们的客户都讲世友是从2006年到2010年一直把它定位为我们基础年,世友经过10年的发展,就2001-2005年是第一个5年,2006-2010年是第二个5年,那么第二个5年其实是一个基础年,我从来不会讲我们世友第二个5年要达到多大的规模,真正世友的崛起在第三个5年,所以我当时在北京开会的时候,我也把世友第二个5年定位崛起年——2006年到2010年。为什么?因为在这之前,世友在业内里面就像一个村姑,很少让人去关注。那么2006年至2010年我们用这5年的时间把世友从一个漂亮的村姑变成了一个漂亮的城里人。那么第三个5年就是2011年至2015年我们一定会把世友真正变成一个明星,所以很多客户问我,很多媒体的朋友问我这两年表现的怎么样,我说只是一个基础,还没有让大家真正刮目相看的时候,真正刮目相看的时候你们可以拭目以待,从2011年开始,我们计划的目标是用3年时间综合规模,包括销量、渠道、品牌、高度进入前三甲,我们到2015年的目标是做行业第一,这是我们强大的信心。

  我们通过这5年打造非常优秀的队伍,我们的营销人员加上总部后勤的将近200个人的营销队伍,我们在全国把28个省进行了扁平化,全部实施分工式的一个管理,这个力度是非常之大。第三个我们世友在业内通过这五年时间把我们的品质与技术做了深入的积累,这个基础非常好,从去年开始就提出要打造行业第一品质,为什么我们在今年才大张旗鼓的进行传播,因为我们经营的基础已经全部具备,全部完善,所以世友基于这个行业品质第一的定位我相信在接下来的5年里面,会在整个行业里面进行惊涛破浪的那种影响。

  【记者】:您刚刚说世友2010年至2015年才是跨越,您刚刚又提到第四个关键词是资本,我想问一下是不是咱们这5年当中把跨越和资本一起实现了呢?

  【世友地板 胡造奇】:资本是作为整个地板产业链的趋势,那么作为我们世友本身来讲,我们肯定跟整个行业的产业发展趋势能够对接,这是一个。第二个下从我们世友自身企业来讲,第三个5年一定是飞速的跨越期,这个跨越是什么?就是刚才我讲的,我们要在地板行业里面要引起轰动,让同行对世友有一个全新的认识,一个全新的影响力。这是我们世友本身的第三个5年。

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