生存和发展是一个代理商或者是经销商发展的根本，在激烈的市场竞争下，面对经销商日益艰难的生存环境，以及越来越“薄”的利润，我们该如何打破这个局面，使经销商走出困境，增强自身竞争力，获取更多利润，寻找到切实可行的生存方法？
一、 跟到一个好厂家
经销商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制等。另一方面，厂家也直接会给经销商带来经营风险。如：
1、爆仓：厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给经销商压货(有时伴有进货奖励)，经销商一时疏忽，或碍于情面、或贪图奖品，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内即期破损造成损失。
2、断货：厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理，经销商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来又断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。
3、质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。……
与其在以后日子里，因为厂方的种种不负责行为扯皮，不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴。
二、建设一个好团队
核心的团队对于一个企业来说就像是灵魂对于人体一般重要，作为稍微有点规模的经销商，都有自己的一个团队。一个好的团队建设具有不可小视的战斗力，所以一个卫浴厂家或者是卫浴经销商要想有好的发展市场就必须要建设一个精而好的团队。
三、培养一批好客户
经销商的目的就是向广大的消费群体买出所需要的产品，但是要想做得长久做得大就必须要有一批忠实的顾客作为强大的后盾，而好的客户一部分来源于自然而成，很多时候来自于经销商的培养，那么要怎样才能培养一批好的客户呢？首先一点就是进行客户区分，分为重点客户，潜力客户，一般客户。二是压货，压货的目的是为了不给竞争对手以机会。三是重点跟进。四是做好客户的新陈代谢的工作。
四、建立一个好模式
一个好的商业模式等于成功的一半，当一个代理经销商规模发展一定程度的时候，就需要一套好的模式来制约人们的行为规范。而对于经销商而言，我们重点需要注重的是业务管理模式，一首先是新品推广模式，作为一个企业的代理经销商和厂家是有着必然的联系，一个新兴产品的上线必定要考经销商的大力宣传和推广。二是业务规范模式，就是在做任何事情的时候都要有一套清晰的流程，避免走弯路。
