京派抱团，粤川割据
据了解，通过展会进行品牌推广、产品发布、形象展示和渠道开拓，并最终做成订单，是众多家具企业的生存路线。北京家具企业注重品牌建设，近几年更是涌现出不少在全国都极具影响力的家具企业，他们关注品牌建设，注重联合力量，发挥渠道优势，并不约而同地选择了“广州家具展”作为其品牌推广、产品发布、形象展示及渠道开拓的重要平台。相比其他地区的家具品牌，北京家具企业一直定位中高端，定价较高，重视市场营销，产能和全国市场占有率迅速提升，本次参加广州展的京派品牌历史性地达到60多家。而川派家具是二三级市场当之无愧的领先者，从起步伊始就将产品定位在中低端，走“农村包围城市”的道路。除了较早主攻一线市场的皇朝、红苹果等品牌，众多之前偏重于外销的广东家具企业，意识到单打独斗难以在市场立足，2011年通过结盟在全国多处城市建立“广东家具馆”，并将触角伸向了二三级市场。广东家具商会高级顾问井然在观摩本届展会时表示，广东家具企业正面临着川派和京派的挑战，而东北、江浙和山东等区域的力量也不可小觑。
家具“秀”时代开启
在展会中，诸多家具品牌更是思索和探讨如何通过品牌化经营成功转型、如何在商业模式层出的时代开拓出新渠道、如何完成新竞争形势下的营销突围等等课题。由此，各厂家在展会上更是使出浑身解数，大搞展会营销。
无论东莞展的加长悍马、美女模特、人体彩绘等非常吸引人眼球，连偏重外销的广州展也因为彩绘和明星而变得香艳性感。基本上做了展会营销的企业，多数还是门庭若市。作秀不一定成功，但把人吸引到门口，至少也成功了一半了。
家具业的展会营销本是比较落后，陈旧的。今年的展会，由于有真人雕塑、人体彩绘的加入，变的更具可看性。传统的家具展会多是强调专业性，只面向专业观众，所以大家只是努力做好产品展示，不想别的。诚然，产品才是企业获得认可的终极武器，但如果无法把人吸引到门口，恐怕酒香也怕巷子深。
当然，如果营销效果很好但产品很弱，那么的确如业内人士所言：有多少美女都没用!
家具展一向是家具行业的风向标。本届展会上，海外展团和“海归派”的冲击，无疑将加剧本来就已硝烟滚滚的国内家具市场竞争。而区域家具的华南参展，全国布局也将给家居市场带来一定的格局变化。当然，竞争的加剧也带来了家具企业营销思路的升级，更多的家具企业越来越懂得“作秀”，家具展会也变得没那么严肃无聊了。
综观广州展和东莞展，一些大型企业对于展览会的操作模式已经开始发生本质转变，再也不是简单的新品展示，或者招商那么简单，也不仅仅专注于产品和环境的提升，而是在传播层面上更加全面、更有思路，其展示主旨的明晰、媒介系统的宣传、既有代理商渠道的延展等等。
毋庸置疑，“海归”、“洋品牌”、“家具秀”、“流行趋势”，俨然成为了两个家具展的重要看点，而随着“海”字派的倾情加入，粤派的品牌突围，东北、江浙和山东等区域力量的崛起，更多区域品牌的“抱团出击”，家具行业现有格局出现变革，加之家具品牌营销策略的调整，寻求适合自我的展示方式，家具行业也将迎来新的时代。
