从最初抱有幻想，希望“和平”解决欠款问题，到撕破脸上法庭，这一桩“零供风波”牵扯了将近一年的时间，而由此对这三家橱柜供应商造成的伤害无法估量。好诗迪橱柜总经理李晓琴在近期的采访中表示，因为官司导致资金被冻结，公司目前经营状况窘困。 因为零供矛盾，百安居一直站在舆论的峰头浪尖。这一边才与雅迪尔、图腾宝佳握手言和，那一边，好诗迪、朗庭、韩丽宅配三家华南橱柜供应商又向百安居讨要货款。
从最初抱有幻想，希望“和平”解决欠款问题，到撕破脸上法庭，这一桩“零供风波”牵扯了将近一年的时间，而由此对这三家橱柜供应商造成的伤害无法估量。好诗迪橱柜总经理李晓琴在近期的采访中表示，因为官司导致资金被冻结，公司目前经营状况窘困。
“8月27日的预备庭上，我们提供了充足的资料，百安居却拿不出象样的证据”，李晓琴说，“但是，他们就是希望通过漫长的法律诉讼把我们企业拖垮，我们中小企业怎么能跟世界500强去打这样一个持久的官司呢?”
被拖欠货款反而成被告
据李晓琴介绍，好诗迪橱柜跟百安居合作是从2002年开始，在最初的合作中，双方配合得比较好，当时，好诗迪在华西、华南百安居的业务成绩，在同类产品中名列前茅。但是，随之而来的是百安居对供货商收取逐年增加的高额扣点，以及各种不适当的、名目繁多的收费，还利用格式合同限制供应商的权利、拖欠本应及时付给的货款，使供应商们难以继续经营。
2007年的8月底，在各方的努力下，雅迪尔和图腾宝佳的拖欠款和各种不合理扣款的问题得到了圆满的解决，李晓琴似乎看到了曙光，但随着而来的现实却是：在商讨新一年合作计划时，百安居非但没有解决欠款问题，反而在原有的高额返点上又追加2%的返点，令李晓琴等3家供货商忍无可忍，最终选择放弃与百安居合作。
“2008年1月28日，我们几家同时被银行告知我们的银行帐号被上海杨浦法院冻结”，李晓琴说，“百安居对我们提起诉讼。起诉的理由是我们暂停了对百安居的供货，给百安居造成严重的经济损失。”
循法律途径是无奈之举
面对残酷的现实，好诗迪等三家华南橱柜供应商惟有选择用法律途径来维护自身权益，但这又何尝不是一个痛苦而艰难的决定。
“我们是不得已而选择打官司”，李晓琴无奈地说。几家华南橱柜供货商都已经负债累累，甚至必须变卖固定资产给员工发工资，到了生死攸关的地步。然而，在中国诉讼的时间一审、二审加上执行至少要一年多的时间，漫长的法律诉讼将有可能把企业拖垮。
“我们的资金帐户从年初被冻结，一直到现在还没有解冻，这将要持续到官司结束”，李晓琴痛苦地说，“目前，法庭审理的步骤，还仅仅只是8月27日召开了预备庭，双方递交相应的证据。这场官司还不知道要打多久!”
其实，在李晓琴看来，作为一个中小企业怎么能跟世界500强去打这样一个持久的官司呢?如果这个官司长时间打下来，员工早已经四处去找出路了，苦心经营的品牌或许就已经不存在了。那么，这场官司即使打赢了，也不能算是最后的赢家。
改变“渠道为王”观念
对于百安居的零供矛盾，一直站在给供货商维权第一线的中国建筑装饰协会厨卫工程委员会会长田万良曾表示，供货商们不应该坐以待毙，要积极利用法律武器，寻求行业协会等其他第三方帮助。
同时，田万良也指出，供应商与百安居的问题，折射出的是时下“渠道为王”的问题。由于流通领域的不规范，往往最后受到伤害的是供应商自己和消费者。所以，商家应该改变以往“渠道为王”的思路，积极拓展自身的销售门路。
目前，供应商在跟百安居合作过程中，百安居合作要求是排他性的，在同一个城市不可以跟其他卖场进行合作，这样无疑让许多供应商在发生问题时丧失了许多转圜的余地。
据了解，北京的图腾宝佳在经历与百安居合作的惨痛教训后已经改变策略，已经积极开拓卖场专卖和独立专营店的销售渠道。
相关链接
历年来好诗迪被百安居扣款情况
04年，好诗迪全年总销售额为901万余元, 实际结算到帐金额为661万元，被百安居扣款总金额240万元，实际扣款点数为27%(超出合同约定9%);05年，好诗迪全年总销售额为1291万余元, 实际结算到帐金额为752万元，被百安居扣款总金额539万元，实际扣款点数为42%(超出合同约定24%); 06年，好诗迪销售总额为1907万余元, 实际结算到帐金额为1086万元，被百安居扣款总金额821万元，实际扣款点数为43%(超出合同约定25%)。04、05、06、07四年累计被百安居多扣的非合同约定的不明确扣款共870万元。04、05、06、07年扣款合计总额约为贰仟肆佰柒拾万元(2470万)。
