中国建材行业历来奉行渠道为王，以省会级城市为重心的粗放式跑马圈地的行为在行业发展初期异常盛行，绝大多数的企业都曾将业务区域的广度、经销商的数量、品牌的覆盖率作为渠道建设的重点，这也几乎成为中国建材品牌初期运作必要步骤。究其根源，一是中国经济的快速持续发展为木门企业提供了极速扩张的土壤;二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。
随着行业日渐成熟，一二级市场竞争加剧，木门企业陷入了销售增长乏力，终端流失的窘境。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下，企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了现时期的热门话题，一些大的品牌也开始放下身段，沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点。
木门企业在发展过程中是该渠道下沉模式还是科技领先的发展模式呢？
关于木门企业渠道下沉的相关争论分析
正方观点：
渠道分化让市场无声胜有声
一、木门行业较之家具、陶瓷等其他行业起步晚，正值行业发展的鼎盛时期，机会很多，大型企业在渠道上宜采用“跑马圈地”和“精耕细作”并行的举措。跑马圈地有助于品牌的打造和企业在行业中龙头地位的确立，属于战略层面上的事情。精耕细作则可以使来之不易的招商成果得以有效保护，属于管理层面的事情。如各方面条件具备，如何运作都有道理。
