上接(三十六计)二

                                         家装三十六计第30计反客为                                       

   装修工贾某承接业主郑某的家装工程，深知郑某的装修预算偏低，精明的贾某总是在临近时提出材料采购请求，同时提出3个参考品牌及价格并主动参与选择，碍于时间紧凑，郑某往往只能按贾某提供的建材店去采购，或者干脆就委托贾某代为办理，如此一来，贾某算是来了个彻底的“咸鱼翻身”，变被动为主动。

   装修工安某为承接业主曹某的家装工程，刻意召集4个班组十几个工人，借用某施工现场当场   “作秀”又拿着拼凑出来的施工计划，在曹某面前大肆渲染其专业施工人员如何紧密交叉施工，保证按曹某要求在四十天内完成装修。浩大的场面让曹某对安某的组织施工能力深信不疑，于是双方当场签订装修合同。开工前三天，曹某还能见到好多工人在里面热火朝天地干活，待付了一万元过后，却只能见到三个人在那不紧不慢地磨着，工程好不容易完工了业主一算，前后只有不同班组8个人为曹某装修过，共花了80天才完成80 M2二居室简单的装修工程。

 装修工庄某为了获取业主张某占地120M2的三居室装修业务，装修公司8.8万元的报价庄某却以包工包料5万元的价格达成口头约定，开工后第三日，庄某从张某处获得预付款，次日，庄某便抛出一份合同，要张某签署，张某仔细一看，发现其材料品牌均是一些小厂所产，市场口碑不用说，就连质量恐也难保证，张某提出更改材料品牌，庄某便要求相应提高装修金额，由于张某已付了一万元预付款，故只有被庄某引着，亦步亦趋，待到房屋装修完毕，张某的花费已整整提高到九万之多。

   木工/油漆工黄某承接业主陈某的木作和油漆部分工程。由于陈某自行设计的某些方案确实行不通，黄某一开始不予言明，待到开工过半，才向陈某提出修正方案。因陈某担心中途增加工作量会遭遇“费用陷阱”，故犹豫不决。黄某见状，便说：“我看你我都是爽快人，增加的木工工作量我不算人工费啦，和你交个朋友，以后给我介绍一笔业务就得了”。陈某连连称谢，就依黄某方案开始修订。待到最后结算，虽然“增加”的木工部分不加钱，可油漆部分，连油漆带工钱就多出了近四千元。此时陈某方知黄某“豪爽”是假，“敲诈”是真，在经过一番激烈的争辩后，陈某还是多支付了三千元，才让气焰嚣张的黄某及其雇佣的工人离开陈宅.

装修工游某承接业主方某的三居室装修工程。由于方某坚持其亲友为其推荐“物美价廉”之装修方案，因此方案对游某极为不利，游某便心生一计，遂迂回地为方某编造故事：“有一朋友，贪图便宜，用的就是这种材料配置。不但颜色土气，而且由于冬冷夏暧的温差，很快就开始变形。最后不得不重新返工，结果就此一项，多花了近2万元。因此，我还是建议你宁可把钱花在前面，千万别着了便宜的道”，方某深恐出现“类似情况”，只好遂了游某的愿。

装修工叶某与业主郑某签订了包工包料装修合同，合同中明确规定了所有材料的品牌和规格，但该装修工利用郑某工作繁忙，无暇在现场监控，便从管线、木材、五金、油漆、磁砖等各方面要么更换品牌，甚至使用假冒产品。在工程完工后，爽快的郑某稍微查看了一下，即付清所有款项。却没想到不到半年，涂料开始脱落，家具开始变黄，电灯也时亮时不亮。郑某觉察到事态严重却为时已晚了.

在该小区内揽活的装修工游某趁郑某带装修公司设计师到现场丈量尺寸，便以交流名义与其谈论装饰设计及费用。郑某见游某诚心参谋便请其指点。首先是就装修公司设计从头到尾地“修订”了一番，接着又在价格上“大幅让利”，又故意在业主较敏感的个别项目上“赔本”报价，同时隐藏了部分项目，郑某仔细一算，可节省近2万多元。遂辞了装修公司 ，转游某签订合同。不用说，游某此后是使出浑身解数，使得装修费用一再提高，其中猫腻游某自是心知肚明，却害得郑某后悔不已.

装修工叶某为了承包业主王某的新居室装修业务，采取精简报价项目的方法，其工程报价仅包括泥水、水电和木作的主要部分，很多辅料和木作油漆等部分都没有包括。王某一直担心装修会超过预算，便一再催促叶某把后期工程造价书面报个价。但狡猾的叶某一再以没时间推托，只是说花不了多少钱啦等等。一边却在所有的在做工程上斤斤计较，一会儿增加这个，一会儿增加那个，使得装修费用节节攀升。

装修工人郑某承接了业主黄某的新居装修业务。郑某一心想争取包工包料，可最终业主还是想自购材料，郑某只好让步。聪明的郑某为了向黄某表示其服务诚意，在合同中写道：所有使用材料由黄某指定，由郑某代购并免费搬运。这样一来，郑某就已被合法授权为指定代理人，于是，“神通广大”的郑某就用同一品牌中最差的材料蒙混过关，“顺利”完成了施工任务，郑某暗自欢喜。

   小工头游某承接业主郭某的三室二厅新居装修业务。刚开始几天每天都有四个工人在敲打布线，等拿到50％的工费后，每天却只有一两个工人在慢吞吞地干活，眼看六十天的装修期限将尽，每天还是只有一两个工人在应付, 郭某急叫游某赶工，游某却反问：“水泥未干，如何赶工？赶工质量如何保证？”。正是这种种理由让只有三五个人的队伍却同时承接三五套房子的装修，粗制滥造，谋求超额利润。

    装修工人谢某承接了业主方某的装修业务。因规划设计需要，必须在客厅和餐厅之间建一电视背景墙，喜欢简约的方某偏向于以艺术砖砌隔，自然流畅，且造价底廉，而方某之妻许某却喜好玻璃夹木柜结构，双方各持已见，一时难见分晓。谢某见方某和许某注意力全在电视背景墙，便令手下暂时搁工，转而以伪劣产品快速制作业主尚未敲定方案的吊顶，书架及床具，每当方某或许某欲对其家具制作有所质询，谢某便岔开话题，把话题引向电视背景墙，最终当然还是让谢某蒙混过关了。

   装修工许某承包业主谢某的商品房装修业务，谢某对许某的材料报价非常敏感，许某经过几次反复后，便报出超低价，与此前报价悬殊达两倍之多。谢某满腹疑虑，拿着许某的报价到市场上了解，却压根儿没处找，谢某又担心低价会偷工减料，埋下质量隐患，不得已，最终还是把价格做了上调。

  精明的包工张某以免费设计、工程清理和工程管理，并在泥水、水电安装部分报低价的办法，承接了业主林某的豪华别墅装修业务。待到装修主要部分工程时，陈某便把木作部分细分成：原材料、辅料及搬运费、制作工费、油漆、油漆工费、税金等部分，并层层加码，漫天要价。林某意欲拒绝，张某却坦言：报价中很多分项部分是免费的，泥水、水电安装我已经贴了很多工钱，您总不能让我做亏本生意吧。

 巧言令色的包工头王某承接了业主郑某的别墅装修工程，郑某一向追求简约、单一，若大的别墅就连一片吊顶都没有，横梁的棱和角暴露无遗。冥思苦想的王某遂向郑某建议增加个壁灯和20个射灯，以形成灯光之交错，更美化简约家居效果，且造价仅需300元（倒贴200元）郑某大喜，遂从之。考虑到射灯布线的需要，郑某同意在布射灯周围铺设假吊顶，最后又增加一项墙面造型。这一回，除了让王某捞回倒贴进去的200元，又多赚了一把。

 小工头张某，以口头承诺按某正规装修公司6折的价格承揽下业主许某的居室装修业务。许某遂起草合同，崔促谢某签署，以便早日开工。此时的许某见鱼和上钩，却以没时间推诿，同时又好心地让许某到某装修公司咨询，或许该公司有更佳、更螟在惠价格方案等等，张某良好的“职业道德”和“诚信经营”的做法，学深得许某的赞赏，经过一番粗略评估，最后指定由张某全权负责设计装修和材料代购。