铺设适合农村的分销渠道和销售策略
农村市场分散性大,商业网点少,对此,生产经营可与当地商业企业合作,通过加盟连销、代理、代销等形式,建立自己的直销系统或委托代理系统。培育和建立一支熟悉农村特点的营销队伍。农村消费者求实惠、图吉利,购买商品时的心态大多是"眼见为实、耳听为虚",因而在销售策略上,应采取农民喜欢的方式促进商品销售,如送货下乡等。橱柜作为一个新名词,农村人不可能一下子接受,因而企业亦可通过在某一户或几户居民家先行免费实施,让村民感受实实在在的效果。由于农村居民有比较浓厚的从众心理,企业可以利用典型案例,加强口碑宣传,以此带动相邻区域老百姓的消费热情。
切实做好产品售后服务工作
同质化是每个行业发展过程中不可避免的问题,橱柜行业也不例外。面对着功能与品质极为相近,质量本身差异性也越来越小的产品,优质的服务成为企业赢得竞争优势的重要武器。农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式,农村居民的信息来源少,对产品认识有限,人们更愿意相信周围熟悉朋友使用的实际效果,更乐于听从他人的建议。因此,橱柜要想快速占领农村市场,除了产品本身的品质外,良好的售后服务也是关键。不要以为农村居民知识文化缺乏,就以各种理由来忽悠消费者遇到的关于产品的问题,那样只会让产品失去信誉和口碑,从而失去市场。
有人说:"营销在中国"是21世纪全球营销的一个重大主题,那是就全球市场而言的。就中国市场而言,随着国家对建设新农村的大量投入,农村经济将彻底起飞,农民的消费能力逐渐增强,农村市场的吸引力也会越来越强,因而,"营销在农村"将成为一个主题。橱柜行业虽然刚刚起步不久,但是橱柜行业不会是城市消费者的专利,农村市场酝酿的巨大商机也绝对不是各橱柜顶企业可以轻易放弃的。